У кого ключ от ячейки при сделке с недвижимостью: Как происходит передача денег в сделке купли-продажи квартиры, расчеты через банковскую ячейку и другие способы.

у кого он должен храниться и как его забрать?

– Здравствуйте! Я продаю квартиру, и мы планируем использовать банковскую ячейку. Покупатель настаивает, чтобы ключ от ячейки хранился у него до регистрации сделки. А мне кажется, что это слишком рискованно: вдруг он в последний момент решит не отдавать мне ключ, и сам заберет деньги из ячейки. Как обезопасить себя от подобной ситуации и у кого по закону хранится ключ от ячейки?

СодержаниеПоказать

• Когда продавец квартиры получает право доступа в банковскую ячейку
• Кто по закону должен хранить ключ
• Способы обезопасить себя при подготовке договора купли-продажи
• Что делать, если покупатель не отдает ключ
• Итоги

Когда продавец квартиры получает право доступа в банковскую ячейку

– На вторичном рынке расчеты за квартиру происходят между физическими лицами, поэтому часто используется наличная схема расчетов, реже – по безналичному расчету. Передавать деньги из рук в руки очень рискованно, поэтому стороны применяют альтернативные способы расчета для снижения рисков уклонения одной из сторон от исполнения своих обязательств. Одним из самых распространенных способов передачи денег при наличных расчетах выступает банковская ячейка (депозитарий).

Что такое банковская ячейка? Банковская ячейка представляет собой небольшой сейф, который сдается банком в аренду на любой срок для хранения денег и прочих ценностей. Сам банк не контролирует, что именно будет храниться в ячейке: в зону его ответственности входит только охрана ячейки и контроль на получение к ней доступа.

Банковская ячейка, как способ расчетов, пользуется широкой популярностью ввиду безопасности и удобства. Наличные средства пересчитываются и закладываются покупателем в ячейку в присутствии продавца, а затем продавец может их забрать только по результатам завершения сделки. Если регистрация перехода прав собственности по каким-либо причинам не состоялась, то доступ к ячейке вновь получает покупатель.

Популярность договора банковской ячейки также состоит в том, что стоимость аренды относительно невелика и составляет около 1-3 тыс. р. Более дорогим является допсоглашение: оно будет стоить до 2-5 тыс. р. Дополнительная плата может потребоваться при утрате ключа.

Арендатором ячейки по договору с банком обычно выступает покупатель квартиры, который закладывает средства для продавца (допускается совместная аренда со стороны продавца и покупателя одновременно). Продавец вправе забрать средства по условиям допсоглашения между продавцом, покупателем и банком.

В допсоглашении указываются условия доступа к ячейке для продавца квартиры, а именно конкретные сроки и документы, которые необходимо предъявить банку. Суть состоит в том, что продавец перед получением доступа к ячейке должен предоставить документ, подтверждающий переход права собственности к покупателю: это договор купли-продажи и выписка из ЕГРН, а также паспорт продавца. Тогда продавец получит возможность получить деньги.

Также ему необходимо уложиться в сроки аренды ячейки. Срок доступа продавца определяется с учетом срока регистрации права собственности на квартиру. Обычно сроки доступа указываются с запасом: например, в течение 2 месяцев после заключения договора купли-продажи.

В случае необращения продавцом в банк за деньгами с документами в установленные сроки покупатель имеет право получить свои средства назад.

Стороны могут установить дополнительные условия допуска к банковской ячейке: помимо договора купли-продажи, это может быть предъявление выписки из домовой книги, Единого жилищного документа, которые указывают на снятие с регистрационного учета всех жильцов проданной квартиры и погашение всей суммы долга по коммунальным платежам.

В договор аренды банковской ячейки обычно включается пункт о том, что в последний день аренды продавец обязуется освободить сейф и вернуть ключ банку либо подписать допсоглашение о пролонгации договора аренды.

Кто по закону должен хранить ключ

К сожалению, российское законодательство жестко не регулирует данный вопрос и предоставляет сторонам право выбора: хранить ключ у покупателя или у продавца. Огромное количество спорных ситуаций в процессе продажи квартиры связано с процессом хранения ключа после закладки денежных средств.

Покупатели в качестве аргумента настаивают, что ключ должен храниться у них. Аргументируют это тем, что до момента перехода права собственности деньги продавцу не принадлежат. Опасения продавца при таком варианте связаны с тем, что после прохождения регистрации ключ ему не отдадут, и он останется и без квартиры, и без денег.

Покупателю обязательно нужна расписка от продавца в том, что покупатель исполнил свои обязательства, заложил деньги в ячейку и оплатил стоимость квартиры. Такая расписка нужна ему, в частности, для получения налогового вычета за недвижимость от налоговой инспекции. Способом гарантированного получения расписки выступает ее закладка в отдельную ячейку.

При хранении ключа у покупателя ситуации могут быть разные. Так, у покупателя могут возникнуть самые различные непредвиденные ситуации: например, ему потребуется срочно уехать, а когда он вернется, сроки получения доступа к ячейке уже истекут.

Безопаснее хранить ключ у продавца: в таком случае дополнительной гарантией покупателю будет то, что, не предоставив документы о переходе права собственности, продавец все равно не получит деньги, даже имея на руках ключ. Но некоторые покупатели категорически отказываются от такой схемы.

В дополнительном соглашении к договору аренды ячейки допускается предусмотреть и совместный доступ продавца и покупателя к ячейке в любой день независимо от условий доступа продавца и покупателя. Этот вариант может быть удобен на случай возникновения форс-мажорных ситуаций и отказа сторон от сделки. В указанной ситуации покупателю предоставлена возможность получения своих денег без указанного в договоре срока доступа.

Способы обезопасить себя при подготовке договора купли-продажи

При принятии решения продавцом относительно места хранения ключа необходимо исходить из условий договора в банке: есть ли в нем пункт, что продавца могут допустить в ячейку без ключа, если он предоставит в банк выписку из реестра с отметкой о перерегистрации права собственности на покупателя.

Идеальным вариантом, который снимет все риски, станет передача ключа на хранение банку, но сегодня банков, оказывающих подобного рода услугу, немного. В такой схеме можно предусмотреть условие о закладке расписки о получении денег в зеркальную ячейку. Обычно ключ упаковывается в непрозрачный пластиковый пакет с защитным клапаном. Такой пакет защищает от несанкционированного доступа без следов. Сейф-пакету присваивается свой уникальный номер.

Выдача ключа оформляется специальными актами. Этот акт подписывается всеми сторонами. Банк выдает ключ клиенту на условиях договора.

В качестве третьей стороны для хранения ключа может выступать агентство недвижимости как со стороны продавца, так и покупателя. Передача ключа происходит в рамках гарантийного обязательства.

Еще одним способом снижения рисков может стать гарантийное обязательство продавцу о том, что после переоформления права собственности покупатель обязан передать продавцу ключ. Но такое гарантийное письмо может оформляться только для успокоения продавца: принудить исполнять его покупателя практически нереально.

Неполная стоимость квартиры в договоре купли-продажи

Что делать, если покупатель не отдает ключ

В большинстве банков наличие ключа не является обязательным условием для доступа продавца. За утрату ключа стороны могут обязать выплатить штрафные санкции. Есть также банки, где необходимо присутствие и продавца, и покупателя для восстановления ключа. В последнем случае, не получив ключ от покупателя, продавец рискует не получить денежные средства, несмотря на перерегистрацию права собственности.

Продавец может обратиться в банк с заявлением о невозможности получения доступа к ячейке из-за неправомерных действий покупателя. Банк обязан рассмотреть поступившее обращение и в трехдневные сроки предоставить доступ к ячейке либо мотивированный отказ от предоставления такого доступа.

Итоги

Таким образом, стороны наделены свободой выбора в отношении того, кто будет хранить ключ от банковской ячейки. Это может быть как продавец, так и покупатель. Доступ к ячейке продавцу предоставляется только по результатам переоформления прав собственности в пользу покупателя. Для открытия доступа ему нужен будет ключ от ячейки и комплект подтверждающих документов. Высоки риски того, что продавец столкнется с недобросовестным покупателем, и тот не передаст ему ключ. Чтобы обезопасить себя от подобных ситуаций, можно:

• передать ключ на хранение продавцу, который не получит доступ без документов из Росреестра;
• передать ключ на хранение в банк или привлечь в этих целях третье лицо.

🔥 Подпишись в Телеграм

Ключ от банковской ячейки. У кого хранится?

Иногда в процессе переговоров по сделкам с недвижимостью возникают тупиковые ситуации по вопросу нахождения ключа от ячейки – у кого он будет находиться, у Продавца или у Покупателя. Обычно договоры аренды банковских ячеек с особыми условиями содержат такие пункты:

в последний день срока аренды сейфа освободить сейф и вернуть ключ Банку или заключить дополнительное соглашение о пролонгации договора аренды сейфа.

Деньги, которые закладываются в ячейку, принадлежат Покупателю, поэтому логично, что ключ до момента перехода права собственности будет находиться у покупателя. Однако продавец может опасаться того, что он после перехода права собственности на объект недвижимости на покупателя не сможет получить доступ к ячейке и будет «бегать» за покупателем. Это тоже вполне вероятный сценарий развития событий. Конечно, продавец может и написать в банк заявление о восстановлении ключа. Но это, во-первых, всегда время, а во-вторых, может и не получится это сделать. И даже если банк и примет такое заявление – обязательно последует вызов второй стороны – покупателя.

Из этого тупика существует несколько выходов.

Первый выход – оставлять ключ в банке, а расписку о получении денег продавцом закладывать в зеркальную ячейку. Некоторые банки предоставляют такую услугу, заключая договор хранения ключа. Ниже представлены выдержки из такого договора:

«2. 1. Клиенты совместно, и в присутствии Сотрудника Банка производят упаковку ключа в одноразовый не прозрачный пластиковый пакет с защитным клапаном, предназначенный для защиты содержимого пакета от несанкционированного доступа без видимых следов и обеспечения сохранности при хранении (далее — сейф-пакет).

Сейф-пакет имеет уникальный №__________.

2.2. Принятие Банком ключа на хранение и его выдача оформляется актами принятия и выдачи ключа, являющимися неотъемлемой частью настоящего договора. Акт о принятии на хранение ключа подписывается Сторонами в трех экземплярах, по одному для каждой из Сторон. Акт о выдаче ключа с хранения подписывается тремя или двумя Сторонами в трех или двух экземплярах, в зависимости от условий истребования ключа.

2.3. Право требовать у Банка возврата переданного на хранение ключа принадлежит исключительно тому Клиенту (либо его Представителю, уполномоченному нотариально удостоверенной Доверенностью, Доверенностью по форме Банка), который имеет на дату предъявления требования право доступа к банковскому сейфу в соответствии с условиями Договора аренды индивидуального банковского сейфа с особыми условиями №__________, заключенного между Сторонами «___»_________20___года, о чем делается соответствующая отметка в разделе Дополнительных отметок настоящего Договора. »

Второй выход – покупатель пишет гарантийное обязательство продавцу, что он предоставит ему ключ, когда его право собственности на объект будет зарегистрировано. Здесь есть тонкий момент по исполнению этого гарантийного обязательства – что будет, если покупатель его не исполнит. Принудить к исполнению покупателя по такому гарантийному обязательству практически невозможно, и оно делается только лишь для самоуспокоения продавца.

Гражданину РФ____________________________

Адрес:__________________________________.

От _________________________

Адрес:____________________

Гарантийное обязательство

Настоящим гарантирую, что в течение 2 (Двух) календарных дней с момента государственной регистрации права собственности _________________________________(ф.и.о.) на объект недвижимости ____________________________________________________________________________ мною будет передан ключ от банковской ячейки №______ в банке__________________.

В случае невыполнения указанного обязательства с меня подлежит взысканию штраф в размере ___________________________ в пользу лица, которому выдано настоящее гарантийное обязательство.

___________________/__________________________.

Третий вариант — выбрать депозитарий и банк, где ключ не будет являться камнем преткновения и выдается два ключа, либо все ключи хранятся в банке. И если еще сделать зеркальную ячейку для расписки, то гарантии будут и у продавца и у покупателя.

Решения о признании права собственности по СУ-155 май 2022 года

27.05.2022

Процедура банкротства СУ-155 длится с 2016 года и близка к завершению. На этой неделе Арбитражный суд Московской области признал право собственности граждан по двум делам.

Читать »

Аренда закончилась. Переходим к порядку возврата нежилого помещения.

25.05.2022

Арендуемое имущество должно быть возвращено арендатором арендодателю после прекращения арендных отношений. Обязанность есть и у арендатора, и у арендодателя. Арендатор не может бездействовать в данном

Читать »

Раздел автомобиля в брачном договоре

28.05.2020

По возможности, имущественные отношения между супругами лучше урегулировать заранее. Это исключает непредвиденные потери для кого-то их них при разводе, которым теперь заканчивается половина браков в

Читать »

Нанесение царапины чужому автомобилю: юридическая помощь, оценка последствий

25.05.2020

Проводим независимую и судебную оценку обстоятельств нанесения царапины чужому автомобилю. Изучение внешних факторов и автотехнических проблем, определение виновника. Юридическая помощь при оставлении места ДТП, грамотные

Читать »

Отмена неустойки по ДДУ

21.05.2020

Правительство Российской Федерации отменило начисление неустойки и процентов за нарушение договоров долевого участия. Так, согласно Постановления Правительства Российской Федерации от 02.04.2020 № 423 с 03.04.2020

Читать »

Расторгнуть договор при коронавирусе получится не у всех

18.05.2020

Верховный суд Российской Федерации в Обзоре по отдельным вопросам судебной практики, связанным с применением законодательства и мер по противодействию распространению на территории Российской Федерации новой

Читать »

Процесс закрытия дома: что нужно знать продавцам

Если вы впервые продаете дом, процесс закрытия может показаться сложным. Вы просто хотите быстро продать свой дом, но есть длинный список шагов, которые нужно предпринять (и понести расходы), прежде чем сделка станет официальной.

Если вы знаете, чего ожидать, вы сможете завершить продажу своего дома своевременно и с минимальным количеством сюрпризов. Вот что вам нужно знать о процессе закрытия дома, от начала до конца.

В этой статье мы рассмотрим следующие темы:

• Что такое закрытие дома?

• Какие этапы процесса закрытия?

• Что взять с собой в день закрытия?

• Сколько времени занимает процесс закрытия?

• Каковы обязанности продавца во время закрытия дома?

• Каковы обязанности покупателя?

• Сколько стоят затраты на закрытие?

• Еда на вынос

Что такое закрытие дома?

Закрытие — это этап процесса продажи дома, когда деньги и документы передаются для передачи права собственности на недвижимость покупателю.

Датой закрытия является дата официальной передачи права собственности от продавца покупателю; это волнующий момент. Процесс закрытия дома — это все шаги, описанные в договоре купли-продажи, которые должны произойти с момента принятия предложения покупателя до даты закрытия.

Как закрыть дом?

Вы завершили переговоры и приняли предложение покупателя. Поздравляем! Теперь нужно позаботиться о нескольких вещах:

Проведите поиск по титулу и получите страховку титула

Ваш заключительный агент закажет поиск по титулу, который представляет собой обзор общедоступных записей, чтобы убедиться, что вы являетесь законным владелец вашего имущества. Если есть какие-либо претензии или судебные решения в отношении собственности, поиск по названию должен их выявить. Эти проблемы должны быть решены, чтобы продажа продвинулась вперед.

В отличие от страхования домовладельцев, которое помогает защититься от будущих событий, таких как пожар, страхование титула защищает от прошлых событий, затрагивающих ваш дом. Например, если вы позже узнали, что купленный вами дом имеет залоговое удержание за неоплаченные счета, страхование правового титула, как правило, защитит вас.

→ Хотите получить выгодное предложение наличными и выбрать дату закрытия? Узнайте, как работают продажи в Opendoor.

Обычно существует два типа титульного страхования при продаже дома: полис для нового владельца и полис для кредитора. По данным Bankrate, сторона, ответственная за оплату каждого полиса, зависит от штата и даже округа. В некоторых случаях покупатели и продавцы могут торговаться, кто оплачивает каждую стоимость.

Завершить осмотр дома

Осмотр дома не требуется, но многие покупатели настаивают на этом, чтобы убедиться в отсутствии скрытых проблем с недвижимостью. Проверка состоится вскоре после того, как вы примете предложение покупателя.

Если вашему дому требуется какой-либо ремонт, сообщите об этом своему агенту, если вы еще этого не сделали. Они могут порекомендовать вам сделать этот ремонт до осмотра дома, чтобы избежать любых потенциальных проблем.

Инспекция обычно проверяет безопасность, функциональность и качество элементов дома. Вот некоторые из наиболее распространенных предметов, которые ищет наша команда по оценке дома.

В зависимости от непредвиденных обстоятельств, указанных в договоре купли-продажи, покупатель может попросить вас устранить любой капитальный ремонт до закрытия сделки или попросить снизить цену для покрытия расходов на ремонт. Когда вы продаете Opendoor, вы можете пропустить работу и поручить нам заниматься любым ремонтом после вашего выезда. Мы попросим кредит для покрытия расходов, которые часто ниже, чем при самостоятельном привлечении поставщиков услуг по ремонту, потому что мы можем сэкономить вам оптовую экономию. Кроме того, вы можете сделать ремонт самостоятельно и отправить нам фотографии и документацию после его завершения. Узнайте больше о том, как работает наш процесс оценки и ремонта дома.

Не забудьте об оценке кредитором

Если покупатель занимает деньги для покупки, ипотечный кредитор организует профессиональную оценку. Это делается для того, чтобы кредитор мог быть уверен, что сумма денег, которую он ссужает покупателю, соответствует рыночной стоимости дома на случай, если кредитору потребуется вернуть дом во владение. Оценка основана на оценочной стоимости отдельных характеристик дома, а также на сопоставимых домах, недавно проданных поблизости.

Если оценка вашего дома ниже продажной цены, кредиторы вряд ли одобрят кредит покупателю на эту сумму. Если это произойдет, вам придется либо попросить покупателя компенсировать разницу, либо снизить цену продажи, либо оспорить оценку. Ваш агент или адвокат может помочь вам в этом процессе. Одним из преимуществ продажи Opendoor является то, что вам не нужно беспокоиться о покупателе, имеющем право на финансирование; вы получаете уверенность в конкурентоспособном предложении с оплатой только наличными.

Окончательное прохождение

Последний обход обычно происходит за 24 часа до закрытия. Покупатель и его агент в последний раз обходят недвижимость, чтобы убедиться, что все в порядке.

Они проверят, был ли произведен весь необходимый ремонт, что имущество чистое и не повреждено, и что все ваши вещи были вывезены, если только вы не договорились о том, чтобы некоторые вещи остались. Если покупатель обнаружит что-то проблемное, вам нужно будет решить эту проблему, иначе закрытие может быть отложено.

Завершение продажи в день закрытия

Дата закрытия — это когда сделка продажи официально завершена. Вы подпишете много документов, включая подписание акта на собственность покупателю. Не бойтесь спрашивать своего адвоката или агента условного депонирования о любых документах, которые вы не понимаете. Вы имеете право знать, что подписываете.

Закрытие будет происходить в офисе вашего агента условного депонирования, титульного агента или адвоката. В зависимости от вашего штата вам может не потребоваться присутствовать на закрытии. Спросите своего агента по недвижимости или адвоката, является ли ваше присутствие обязательным или вы можете подписать документы заранее. Если это так, ваш агент или адвокат предоставит его при закрытии.

После подписания всех документов и выплаты средств покупатель официально становится новым владельцем недвижимости.

Что взять с собой в день закрытия?

Вам не нужно много брать с собой на закрытие: обычно это удостоверение личности государственного образца с фотографией, ключи от собственности и любые неоплаченные документы и бумаги, которые ваш адвокат или агент условного депонирования поручил вам принести. Сюда могут входить документы, подтверждающие, что вы выполнили все ремонтные работы, запрошенные покупателем.

Сколько времени занимает процесс закрытия?

По данным Realtor.com, полный процесс закрытия, от принятия первоначального предложения до даты закрытия, занимает в среднем 50 дней. Если вы продаете Opendoor, вы можете закрыть сделку в соответствии со своим графиком, будь то 14 дней или 60 дней.

При традиционной продаже кредитор покупателя будет выдавать и гарантировать ссуду. Это трудоемкий процесс, который кредитор обязуется определить, имеет ли покупатель право на получение кредита. Процесс андеррайтинга является одной из основных вещей, которые могут задержать закрытие.

Национальная ассоциация риелторов сообщает, что почти треть всех закрытий задерживается, так что будьте готовы к такой возможности. Общие проблемы, которые задерживают закрытие, помимо проблем с финансированием покупателя, включают проблемы с титулом, проблемы с проверкой дома и проблемы с оценкой дома.

Каковы обязанности продавца при заключении сделки?

Обе стороны несут обязательства по договору купли-продажи. В процессе закрытия вам, как правило, потребуется:

• Уберите все свое имущество из собственности, если только оно не указано в контракте. Крупная бытовая техника, например, иногда становится предметом переговоров.

• Выполните любой ремонт, на который вы согласились.

• Уборка дома прямо перед датой закрытия. Хорошее эмпирическое правило — оставить его таким чистым, каким бы вы хотели его найти, если бы вы были покупателем. (Обычно требуется, если дом не продается в состоянии «как есть».)

Эти элементы обычно не требуются, но они являются либо хорошей идеей, либо приятным жестом для нового владельца:

• Сообщите подписным службам, кредиторам и знакомым о вашем новом адресе и настройте переадресацию почты.

• Соберите все имеющиеся у вас руководства и гарантии на предметы домашнего обихода, такие как система HVAC и любые бытовые приборы, которые вы оставляете. Оставьте их на кухонном столе для покупателя вместе со всеми запасными ключами и ключами для гаражных ворот.

• Закройте водопроводные краны, чтобы предотвратить любые утечки между моментом, когда покупатель вступает во владение, и моментом, когда он фактически въезжает.

В некоторых штатах и ​​муниципалитетах действуют дополнительные требования, поэтому проконсультируйтесь со своим агентом по недвижимости или юристом. Например, в вашем штате может потребоваться проверка септической системы или сертификат детектора дыма и угарного газа.

Каковы обязанности покупателя при заключении сделки?

В процессе закрытия покупатели обычно должны:

• Внесите «задаток» на счет условного депонирования, где средства, предназначенные для закрытия расходов, будут храниться третьей стороной до даты закрытия.

• Предоставить любую документацию и информацию, запрашиваемую кредитором в процессе андеррайтинга кредита.

• Получить страхование домовладельцев. Многие ипотечные кредиторы требуют доказательства покрытия для утверждения кредита.

• Организовать перевод коммунальных услуг на их имя с даты закрытия.

• Выполните последний обход.

Сколько стоят затраты на закрытие и кто их оплачивает?

Расходы на закрытие варьируются от 1 до 7 процентов от продажной цены дома и распределяются между обеими сторонами. По данным Realtor.com, продавцы жилья обычно платят от 1 до 3 процентов от окончательной цены продажи.

Для получения более подробной информации прочитайте наш обширный пост под названием «Сколько стоят затраты на закрытие». В этой статье вы узнаете

• Какие расходы на закрытие

• Какие виды сборов они включают

• Какие сборы обычно платят продавцы жилья

• Какие сборы платят покупатели жилья

  3 9002 может рассчитать стоимость закрытия.

Выводы

• Процесс закрытия — это все, что происходит с момента, когда вы принимаете предложение, до даты закрытия, даты, когда право собственности на дом официально передается покупателю.

• Затраты на закрытие сделки могут составить значительный процент от продажи. К счастью, многие расходы, которые вы понесете как продавец жилья, вычитаются из вашей выручки от продажи. Пока у вас есть достаточный капитал в доме, вам, вероятно, не придется придумывать наличные деньги из кармана.

• Процесс закрытия может состоять из множества шагов, которые могут занять в среднем 50 дней. Продажа Opendoor дает вам контроль над временной шкалой. Вы также можете избежать многих рисков, связанных с провалом сделки, например, когда покупатель не имеет права на финансирование.

Автор Паула Пант

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовая, налоговая, юридическая, недвижимость, страхование или инвестиционный совет. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

Откройте предложение для вашего дома

• Получите бесплатное предложение без обязательств в течение 24 часов.
• Забудьте о списках, показах и ремонте.
• Закройте на вашей собственной временной шкале.

Введите ваш домашний адрес

Определение, как работают агенты, компенсация

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который занимается организацией сделок с недвижимостью, сближает покупателей и продавцов и выступает в качестве их представителя на переговорах. Агенты по недвижимости обычно получают полную комиссию в виде процента от покупной цены недвижимости, поэтому их доход зависит от их способности заключить сделку. Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть связан с брокером по недвижимости (частным лицом или брокерской фирмой), который более опытен и имеет более высокую лицензию.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Key Takeaways

• Агент по недвижимости — это лицензированный специалист, представляющий интересы покупателей или продавцов в сделках с недвижимостью.
• Агент по недвижимости обычно работает за комиссию, получая процент от продажной цены недвижимости.
• В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать через брокера по недвижимости, фирму или коллегу-профессионала с большим опытом и специальной лицензией.

Как работает агент по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости. В любом случае, они выполняют разные обязанности в зависимости от того, работают ли они на покупателя или продавца. Агенты, которые работают на продавца, также известные как агенты по листингу, консультируют клиентов о том, как оценить недвижимость и подготовить ее к продаже, в том числе дают советы по улучшениям в последнюю минуту, которые могут повысить цену или стимулировать быстрые предложения. Агенты-продавцы продают недвижимость через листинговые услуги, сети и рекламу.

Агенты, работающие на покупателя, ищут доступную недвижимость, которая соответствует ценовому диапазону покупателя и списку пожеланий. Эти агенты часто просматривают данные о прошлых продажах сопоставимой недвижимости, чтобы помочь потенциальным покупателям сделать справедливую ставку.

Агенты действуют как посредники для основных сторон, передавая друг другу предложения и встречные предложения, а также другие вопросы. После того, как предложение принято, агенты с обеих сторон часто продолжают работать, помогая своим клиентам в оформлении документов, передавая сообщения, консультируя по вопросам проверок и переезда и, как правило, сопровождая сделку до закрытия.

Потребителям важно понимать, представляет ли агент по недвижимости покупателя, продавца или обе стороны; очевидно, что лояльность агента может сильно повлиять на некоторые детали сделки, в том числе на окончательную цену. Законы штата регулируют, может ли агент представлять обе стороны в сделке с недвижимостью, технически известной как «двойное агентство». Агенты должны раскрывать свое представительство, чтобы покупатели и продавцы знали о любых конфликтах интересов.

Двойное агентство, в котором одно лицо представляет как покупателя, так и продавца в сделке с недвижимостью, является незаконным в восьми штатах: Аляска, Колорадо, Флорида, Канзас, Мэриленд, Оклахома, Техас и Вермонт.

Агенты по недвижимости ‘ Компенсация

Традиционно агенту выплачивается комиссионное вознаграждение в виде процента от продажной цены недвижимости. Чем дороже продается дом, тем больше денег зарабатывает агент. Однако с появлением онлайн-листингов, позволяющих потребителям делать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента, традиционная структура платежей меняется.

Некоторые брокерские конторы взимают меньшую комиссию за более дорогие дома, а некоторые проводят всю транзакцию за фиксированную плату, которая намного меньше обычной комиссии. Другие компании предлагают структуру ценообразования с оплатой за услуги, которая позволяет продавцам платить только за определенные части процесса продажи, например за добавление объекта в многочисленную службу листинга (MLS).

Возможно, вы слышали, как люди используют термины «агент по недвижимости», «маклер по недвижимости» и «риелтор» как синонимы. Хотя совпадения между этими тремя определенно существуют, есть и ключевые различия.

Агент по недвижимости против Брокера по недвижимости

Точные определения и различия между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости различаются в зависимости от штата. Однако, как правило, любой, кто получает базовую лицензию на недвижимость (что включает в себя прохождение определенного количества аккредитованных курсов и сдачу экзамена), может называться агентом по недвижимости. Агент по недвижимости — это, по сути, продавец, квалифицированный, чтобы помочь потребителям купить или продать недвижимость.

Брокер по недвижимости — это шаг вверх по профессиональной пищевой цепочке. Брокеры проходят дополнительную подготовку и образование, которые позволяют им сдать более высокий экзамен на получение лицензии; в большинстве штатов также требуется, чтобы они имели определенный недавний опыт работы в качестве активного агента по недвижимости. Брокеры занимаются техническими аспектами сделки с недвижимостью. Клиент подписывает договор с брокерской конторой, а не с отдельным агентом. Во многих штатах дополнительная сертификация брокеров дает им право заниматься другими юридическими и финансовыми аспектами сделки, такими как обработка задатка и открытие счета условного депонирования.

Брокеры обычно владеют фирмой или франшизой. Они могут быть практикующими в одиночку, но они должны получить еще одну лицензию более высокого уровня, если они хотят нанять агентов или других брокеров для работы под их началом. Как упоминалось ранее, агент по недвижимости обычно не может работать в одиночку, а вместо этого должен действовать через брокера по недвижимости; исключение составляют такие штаты, как Колорадо и Нью-Мексико, которые требуют, чтобы каждый специалист по недвижимости имел лицензию брокера. Однако обычно агенты работают на брокеров и делят с ними комиссионные.

Агент по недвижимости против риэлтора

Таким образом, каждый брокер по недвижимости является агентом по недвижимости (или был им), но не каждый агент по недвижимости является брокером.